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合作客户:APP金光纸业
发布日期: 2019-12-01 | 来源:建发股份
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金光纸业(APP集团)是全球浆纸业的头部企业,在中国浆纸业竞争激烈、强强融合的市场格局下,希望通过渠道下沉精耕市场。纸业市场渠道层级多,客户结构复杂,在销售战略转型的过程中,金光纸业对渠道精细化管理水平提出了更高要求。
 
基于多年的深度合作经验,建发纸业深刻洞察金光纸业的需求,对服务模式进行了全方位升级。以二十多年来积累的行业运营数据为基础,从运营能力、履约能力、市场竞争力等多维度进行分析,为金光纸业构建“五级客户管理模型”,将资源向信用良好、发展稳健、成长潜力更大的下游客户倾斜,通过定制化的服务为金光纸业实现价值最大化;采用分层级管控模式,根据下游客户情况相应调整交易模式,帮助金光纸业有效降低赊销风险和逾期比率。
 
此外,在全国十多个区域自管仓的基础上,建发纸业从30多个城市和地区甄选出一批仓储、分切和物流配送服务能力优秀的合作伙伴,发挥网络化优势,提供优质的物流服务,提升订单响应速度,缩短交货周期,增加下游客户粘性;
 
建发纸业的服务,帮助金光纸业挖掘了供应链运营环节巨大的增值潜力:依托丰富的供应链大数据,不断健全客户细分机制,解决了下游众多小散客户信用评估的难题,进一步提升了风控水平;渠道精细化管理服务,降低了部分地区的销售费用;高效便捷的物流服务,更是大大提高了下游客户的满意度,促进金光纸业产品市场占有率的不断攀升。
 
建发纸业简介
亳州建发纸业有限公司是建发股份(股票代码:600153)全资子公司。从1992年成立至今,深耕行业28年,36个业务网点遍布全国和海外,已发展成为中国专业的林浆纸供应链运营商。今年纸浆供应链服务总量突破400万吨。
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